做了有一段时间的企业网络营销服务了，相对于很多的老前辈们，我们这些80年后的后生显然层次还没有各位资深，这里把遇到的一些问题提出来与大家探讨一下。这些现状其实也是见怪不怪的问题。

　　1、销售型网络公司屡屡得手

　　这样的公司有很多，网络公司有很多，销售型的更多，业界以中企最为著名，但是这些公司以贸易为主，从以前的中文域名到他们自己的网站建设，以销售为主，价格天价也，中企的销售也是一流的，业界有目共睹，但是效果却是差强人意的。从后续的服务中就已经体现了销售型的弱点，但是要说的是没法，销售太强了，能把天上的鸟给你哄下来，不得不说佩服佩服。真的很厉害。不信我们就用个最简单方法，各大搜索引擎输入中企 骗子。就知道了。我也承认目前很多公司比不上销售公司，但是市场却被销售公司做烂了这也是事实。

　　2、传统公司给出了信息壁垒

　　是的市场烂了，很多的时候中小企业在一两次的伤害中失去了信心，没有其他说的，企业一听是网络公司，“天，我们不需要这服务。”这样的话语很多。企业一直都处在信息闭塞的空间里，只是靠着一些传统的方式来推出自己的产品和自我介绍。长尾够长了，但是很多中小企业喜欢在长尾里徘徊不想突破，不得不说，企业与网络服务商都有错。

　　3、企业对网络营销有误解

　　提起网络营销是一个系统，但是企业有很多不了解，不明白，被无良的奸商伤害了，就不去再过问了。而且无良的奸商给他们的产品中有些是不对口的，奸商们照样出售，这样企业当然很难收到效果，当然也就自然而然的认为网络营销是没用的了。互联网的市场同样要调研，同样要了解互联网的市场份额是什么样的。而这些很多网络公司都没有，买的都是自己的代理的产品。从来都不考虑这些产品能为企业带来多少投资回报率。

　　4、企业缺少网络营销的人才

　　这是很难解决的问题，包括学电子商务的学生不知道互联网营销到底有些什么，怎么利用，企业网站到底要注重些什么，seo是什么。这样怎么能为企业在互联网上完成营销活动，完成品牌建设。所以企业很难搞什么网络营销，一般社会舆论教育界喊中国电子商务人才缺口多少多少，但是真正懂得电子商务的却是只有很少的，所以信息永远是不对称的

　　网络经济学是一门文理兼收的经济学前沿学科，立足培养文理综合的复合型人才。该专业突破了传统经济学相对单一的学科体系与知识含量，在学科内容构成上强化了文科知识和理科知识的融合，因此顺应了现代社会所需要的“宽口径、厚基础”的综合性人才培养的趋势。由于网络技术的发展十分迅速，知识更新换代比较频繁，所以这个专业的教学与科研也会时时追踪这些发展，以保持学科的持久生命力。厦门大学是国内第一家经教育部批准设立网络经济学本科专业的高校，并拥有硕士和博士点，截至目前，该专业为数不多的毕业生一直保持着很高的就业率，就业前景看好。

　　中小企业网站的问题和出路!

　　要考虑出路，先考虑中小企业网站的目的：

　　1、形象展示

　　2、营销工具

　　站到商业的角度，我更愿意把网站看成一种营销工具，按照这个思路我们来做以下分析：

　　一、中小企业网站的思考：

　　目前，竞价广告是中小企业主主要选择的网络推广方法，但是欺诈点击的疯狂，竞争的加剧，让网络推广的成本日益增加，使众多中小企业主一篇茫然。很多在考虑，要不要继续做网络推广!

　　答案是肯定的：一定要做!

　　因为, 尽管有一些负面的因素存在，毕竟，网络依然是成本最低的一个推广渠道。

　　但是，不能再盲目的做了，要想办法降低成本，增加网络推广渠道!

　　具体如何实现呢? 一步一步来，先分析关键问题所在：

　　二、为什么大部分中小企业的网站很难发挥作用?

　　主要有两方面原因：

　　原因一：绝大部分中小企业网站没有从网络营销的角度去设计和制作

　　企业网站在设计和制作的时候，要考考虑到三大方面：

　　1、要从SEO的角度来设计

　　2、要从人性化的角度来规划网站构架，撰写网页文案等

　　3、要配套有在线客服系统、潜在客户跟踪系统、网络营销分析系统等网络营销工具。

　　在这三方面，每一封面都有非常多的细节，但是基本上绝大部分网站制作公司都不懂这些方面，所以做出来的网站都是病态网站，难以发挥营销效果。

　　原因二：中小企业主不懂网络营销

　　对于企业而言，要赚钱，就需要营销，要通过网络赚钱，就需要网络营销。但是，大部分中小企业主都不懂网络营销。

　　现在，仍然有很大一部分中小企业主没有网站推广这个概念，就算有了网站推广这个概念后，他们也是把网站推广工作交给一些网络公司，而这些网络公司自己在网络营销方面很菜，主要是靠忽悠中小企业来赚服务，于是让中小企业的网站推广费用花的不明不白没有非常明显的效果。

　　三、该如何做才能发挥作用呢?

　　3-1、从网络营销角度改版网站：

　　大部分企业网站的技术构架都特别的差，甚至非常多的一部分使用的是不能去完善和修改的自助建站系统。所以，强烈建议中小企业放弃那些花而不实的，好看不好用的老网站，要从营销的角度对网站进行改版。

　　企业网站改版的话，为了节省成本，可以直接选用完全从网络营销角度开发的9959企业网站管理系统。 成本低，又方便，就算不会做网站，也可以利用这套系统快速建设网站或者改版网站。

　　3-2、学习网络营销实战知识：

　　网站做好了，只是打好了基础，企业要需要考虑以下问题：

　　1、如何提高在搜索引擎中的排名?

　　2、如何精准的进行关键词广告推广?

　　3、如何进行联盟推广博客推广等其他推广方法?

　　4、如何检测这些网络推广的效果?

　　5、如何提高潜在客户的转化率?

　　6、如何检测自己网络推广的投资回报率?

　　7、更多的问题… …

　　只要系统化的开展网络营销，才能用最低的成本达到最好的效果，但是网络营销的要比传统营销复杂很多，它是一种营销策略和技术紧密结合的营销手段，从网站建设、网站推广、效果检测、到客户洽谈、客户跟踪、营销管理等等，每一个环节都要很多技巧和细节要学习和掌握。

　　所以，对于中小企业主而言，学习实战性网络营销经验就非常的重要了。